01Job

Margini invisibili

Non sai quali prodotti o commesse sono davvero profittevoli.

Output Margine per linea, costi nascosti, forecast.

Definizione

Definizione Margine invisibile: differenza tra il margine percepito dal management e il margine reale calcolato sui costi pieni allocati per linea, prodotto o commessa.

Fatturato in crescita, cassa ferma.
Preventivi costruiti su ricarichi standard.
Nessuna distinzione di margine tra cliente e cliente.

Output numerico

Stato all'ingresso e output dopo l'AI Business Scan
Dimensione	Stato tipico all'ingresso	Output dopo lo Scan
Margine per linea	Aggregato, annuale	Per linea, mensile
Costi indiretti	Non allocati	Allocati su driver
Costi nascosti	Non rilevati	Quantificati in euro
Forecast	Assente o storico	Parametrico, rolling
Frequenza decisione	Annuale	Mensile

AI Business Scan

04Casi numerici

Baseline. Intervento. Risultato.

Margine per linea

-9 pt

Baseline: Margine percepito 18%
Intervento: Ricalcolo su dati reali e allocazione dei costi nascosti
Risultato: Margine reale 9%
Decisione presa: Eliminazione di 2 linee, redesign di 1

L0 → L1

Processi

-57%

Baseline: Lead time 14 giorni
Intervento: Process map e automazione dei passaggi ripetuti
Risultato: Lead time 6 giorni
Decisione presa: Riassegnazione dei ruoli sui due colli di bottiglia

L0 → L2

Decisioni

-30%

Baseline: Decisioni a intuito, nessun indicatore critico definito
Intervento: Cruscotto operativo e routine mensile di revisione
Risultato: Riduzione errori decisionali del 30%
Decisione presa: Soglie di intervento assegnate a owner nominati

L0 → L1 → L3

Tutti i casi con le metriche AI Business Scan